Asesoramiento en venta de empresas en Barcelona
Cataluña es el segundo mercado de M&A de España y el más industrial: en 2026 operaciones como Freixenet, Ficosa, Ercros o Eurofragance han confirmado que grupos industriales y fondos internacionales siguen pagando por el tejido productivo catalán. El mercado español cerró el primer semestre de 2026 con 600 operaciones por 28.700 millones de euros, menos transacciones y más valor: se compra menos, pero se paga más por la calidad.
En Maraz Corporate Finance asesoramos a empresarios de Barcelona y de Cataluña en la venta total o parcial de su empresa, desde la valoración y la preparación para la venta hasta la due diligence, el SPA y el cierre. Combinamos reuniones presenciales en Barcelona con un equipo de análisis en Alicante que nos permite dedicar más horas senior a cada mandato que una boutique de la ciudad con los mismos honorarios.
El mercado de compraventa de empresas en Barcelona
El middle market catalán es donde se jugará el próximo ciclo de operaciones: miles de empresas familiares de 10 a 100 millones de facturación que interesan a un fondo internacional pero siguen dependiendo de una sola persona para decidir su futuro. En el primer semestre de 2026 el mercado español hizo un 14% menos de operaciones que un año antes pero por un 9% más de valor (Forvis Mazars con datos de Mergermarket): el comprador es más selectivo y paga mejor lo que está bien preparado.
Las operaciones anunciadas en Cataluña en 2026 cuentan la misma historia: cava, componentes de automoción, química, fragancias, energía. No es la economía de las startups, sino la productiva, la que está atrayendo capital, y en ella la empresa familiar catalana de 1 a 10 millones de EBITDA es el activo más buscado, siempre que llegue con cuentas normalizadas, un Quality of Earnings y una sucesión resuelta.
Quién compra empresas en Barcelona
- Fondos de private equity con sede en Barcelona (Miura, Suma Capital, Abac, Meridia, Nexxus Iberia, entre otros) y los grandes fondos de Madrid, que buscan plataformas de 3 a 15 millones de EBITDA y add-ons para sus participadas catalanas.
- Grupos industriales europeos —franceses, alemanes, italianos y portugueses— para los que Cataluña es la puerta natural al mercado ibérico en química, packaging, alimentación y componentes.
- Family offices catalanes, muy activos en participaciones en empresas familiares rentables de la segunda corona industrial.
- Search funds, con Barcelona como segundo foco español tras Madrid, para empresas de 1 a 3 millones de EBITDA sin relevo.
Sectores con más operaciones en Cataluña
Industria auxiliar y componentes (automoción, maquinaria, packaging), química fina, farmacia y cosmética, alimentación y bebidas, textil técnico, servicios sanitarios y clínicas, tecnología y servicios B2B, y distribución especializada. Los múltiplos de EBITDA van del entorno de 5x en industria auxiliar de bajo margen a doble dígito en farma, salud y software con crecimiento.
La operación tipo del middle market catalán
Empresa familiar industrial de segunda o tercera generación, con fábrica en el Vallès, el Baix Llobregat, Osona o el Penedès, de 15 a 100 millones de facturación y 1,5 a 10 millones de EBITDA, con exportación relevante y propietario cerca de la jubilación. Fórmulas habituales: venta del 100% a un industrial europeo, entrada de un fondo con reinversión de la familia, o venta a un search fund. El proceso dura entre 6 y 9 meses, y en Cataluña los compradores internacionales suelen exigir información en inglés y una due diligence más larga.
Fiscalidad y estructura antes de vender en Barcelona
La fiscalidad catalana de Sucesiones y de Patrimonio es menos favorable que la de Madrid o la Comunidad Valenciana, lo que hace la planificación previa más importante, no menos: la holding familiar, la aplicación de la exención de empresa familiar y la reinversión del precio de venta deben decidirse entre 12 y 24 meses antes de salir al mercado. Lo explicamos en impuestos por la venta de una empresa en España.
Cada operación de M&A es distinta. Algunas de las situaciones más habituales que atendemos en Barcelona:
- Análisis y resolución de obstáculos habituales en la venta que pueden hacer descarrilar la operación.
- Estructuración de holdings empresariales para optimizar la venta y la valoración.
- Trabajo previo para aumentar el valor de la empresa antes de ponerla en el mercado.
- Acompañamiento en operaciones cross-border con compradores europeos.
- Búsqueda y selección de un search fund para el relevo generacional en empresas familiares.
Asesoramos en la venta de empresas en toda España, con especial foco en Alicante, Valencia, Murcia, Castellón, Madrid, Barcelona y Albacete, y prestamos asesoramiento financiero a empresas de Barcelona fuera de los procesos de venta.
Venta de empresas (sell-side)
Nuestro enfoque en el lado de la venta se centra en una comprensión profunda del negocio de nuestros clientes. A través de un análisis meticuloso, identificamos las variables clave que incrementarán el valor de la empresa, estableciendo un rango de valoración razonable y atractivo. Nos esforzamos por encontrar al adquirente ideal, asegurando que cada transacción no solo sea exitosa, sino que también refleje el verdadero potencial y valor de su empresa.
Venta parcial
La Venta Parcial de una empresa implica la cesión de una parte de las acciones de la empresa a un tercero, sin perder el control total sobre la misma. Este tipo de transacción es ideal para propietarios que buscan:
Salidas de socios: Facilitar la salida de uno o varios socios del negocio, ya sea por diferencias estratégicas, necesidades personales u obtención de liquidez.
Financiación del crecimiento: Obtener recursos financieros para impulsar la expansión, innovación o consolidación del negocio, de la mano de un socio estratégico.
Venta total
La Venta Total de una empresa implica la transferencia del control de la sociedad a un nuevo propietario. Este proceso es una solución estratégica para propietarios que buscan una transición completa, ya sea por motivos de falta de sucesión, cambio de dirección profesional o maximización del valor empresarial en el momento óptimo. La transacción puede hacerse con:
Empresa del sector: La empresa es vendida a otra compañía dentro del mismo sector. Esta opción suele ser preferida por aquellos que buscan un comprador que entienda el valor y las sinergias potenciales de la adquisición, como el acceso a nuevos mercados, tecnologías o capacidades operativas
Inversor financiero: La venta se realiza a un inversor financiero, como pueden ser fondos de private equity, family offices o search funds, entre otros. Estos compradores buscan invertir en empresas con potencial de crecimiento o reestructuración, aportando capital y, a veces, gestión experta para aumentar el valor de la empresa antes de una futura venta o salida a bolsa.
Compra de empresas (buy-side)
En un proceso de compra de compañías, el factor diferencial es el comprender los motivos de la transacción y como las sinergias procedentes de la adquisición generarán mayor valor para los accionistas de la compañía adquirente.
Corporates
Asesoramos a empresas en su estrategia de crecimiento inorgánico a través de adquisiciones. Este enfoque está dirigido a corporaciones que buscan expandirse, entrar en nuevos mercados o adquirir tecnologías y competencias específicas. Nuestro papel es identificar oportunidades de adquisición que se alineen con los objetivos estratégicos de la empresa, realizar o revisar la Due Diligence y negociar los términos de la adquisición para asegurar una integración exitosa.
Inversores financieros
Proporcionamos asesoramiento especializado a Private Equity, Family Offices, Venture Capital y Otros Inversores Financieros en la adquisición de compañías. Nuestro enfoque se centra en identificar oportunidades de inversión que ofrezcan un potencial de crecimiento significativo, llevando a cabo análisis cuantitativos y cualitativos del negocio, junto con una valoración exhaustiva y precisa. A su vez, asistimos en la estructuración, financiación y negociación de la operación, de modo que se maximice el retorno de la inversión.
¿Cuál es el proceso típico para una transacción de compra o venta de empresa?
En Maraz asesoramos a empresarios de Barcelona en operaciones de M&A a través de todo el ciclo de la transacción. Nuestro enfoque parte de una valoración objetiva de la empresa, seguida de la preparación de la empresa para la venta, la gestión de la Due Diligence, la negociación de acuerdos como el Pacto de Socios o el NDA de confidencialidad, hasta el cierre de la transacción.
Casos y estrategias de venta que trabajamos en Barcelona
Cada operación de M&A es distinta. Algunas de las situaciones más habituales que atendemos:
- Análisis y resolución de obstáculos habituales en la venta que pueden hacer descarrilar la operación.
- Estructuración de holdings empresariales para optimizar la venta y valoración.
- Trabajo previo para aumentar el valor de la empresa antes de ponerla en el mercado.
- Acompañamiento en operaciones de reestructuración financiera previas al proceso de venta.
- Búsqueda y selección de un Search Fund para el relevo generacional en empresas familiares.
Además de Barcelona, prestamos servicio en Madrid, Valencia, Alicante y Murcia.
Servicios complementarios en Barcelona: Una operación de M&A raramente ocurre en aislamiento. Nuestros servicios complementarios en Barcelona incluyen:
- Asesoramiento financiero integral — visión estratégica antes, durante y después de la transacción.
- CFO Externo para preparar la información financiera de la operación.
- Valoración de empresas con metodologías DCF, múltiplos y transaction multiples.
- Due Diligence financiera, fiscal, laboral y comercial.
- Financiación de operaciones: estructuración de deuda de adquisición, MBO y LBO.
Análisis financiero y valoración de la empresa
Desarrollo de lista de potenciales empresas target
Desarrollo del Perfil Ciego
Análisis Financiero y Valoración de la Empresa Objetivo
Desarrollo del Contrato de Confidencialidad y Cuaderno de Venta
Identificación y Valoración de las Sinergias
Identificación y Valoración de las Sinergias
Control del Proceso de Due Diligence
Desarrollo de LOI, SPA, SHA…
Asesoramiento en la Financiación y Estructura de Pagos
Control del proceso de Due Diligence
Negociación y Cierre de la Transacción
Negociación y Cierre de la Transacción
Integración de la Compañía Adquirida
Preguntas frecuentes
La decisión de vender o comprar una empresa es compleja, involucra muchos aspectos y etapas. Hemos recopilado las preguntas más frecuentes sobre nuestros servicios de asesoramiento en la compraventa de empresas. Si no encuentra la información que busca, contáctenos y nuestro equipo de expertos estará encantado de asesorarle.
¿Cuánto vale mi empresa en Barcelona?
Depende del EBITDA normalizado, del sector y del comprador. En el middle market catalán los múltiplos habituales se mueven entre 5x y 8x EBITDA en industria y servicios, y por encima en farma, salud, química fina y software. Los compradores internacionales pagan más, pero exigen más: cuentas normalizadas, información en inglés y una due diligence sin sorpresas. Más en nuestra guía de valoración de empresas.
¿Es mejor vender a un grupo europeo o a un fondo?
El grupo industrial paga por sinergias, compra el 100% y suele integrar la empresa; el fondo permite reinvertir una parte, conservar al equipo y tener una segunda venta a cinco años. En Cataluña hay compradores de sobra de ambos tipos: un proceso competitivo bien diseñado es el que decide, no una elección previa.
¿Cuánto se tarda en vender una empresa en Barcelona?
Entre 6 y 9 meses desde el mandato hasta el cierre; con comprador internacional, la due diligence suele añadir uno o dos meses. Las operaciones que se alargan lo hacen por información que no estaba lista, no por falta de interés.
¿Qué ventaja tiene un asesor de fuera de Barcelona?
Confidencialidad y dedicación. En una plaza donde todo el mundo se conoce, un asesor sin circuito local evita filtraciones, y nuestra estructura en Alicante nos permite dedicar más horas de socio a cada mandato. Las reuniones con compradores, abogados y fondos las hacemos presencialmente en Barcelona. Tenemos los mismos contactos de fondos de private equity, family offices e inversores que las boutique de M&A que operan desde Barcelona.
¿Qué hay que preparar antes de salir al mercado?
Tres años de cuentas normalizadas, un EBITDA ajustado defendible, circulante y deuda neta claros, contratos clave formalizados, propiedad industrial registrada y la estructura societaria y fiscal decidida. Lo que no esté resuelto aparece en la due diligence financiera como rebaja de precio o cláusula de ajuste.
Nuestros asesores financieros en Barcelona
Contamos con un equipo de expertos en Barcelona altamente cualificados, con una elevada formación y especialización en asesoramiento financiero para empresas, estrategia y transacciones corporativas.
Javier de Rojas fundó Maraz Corporate Finance en 2013. Durante 5 años, trabajó como Managing Director en Clairfield International, una red de internacional de M&A enfocada en transacciones del middle market. Su carrera comenzó como Auditor Financiero en Grant Thornton. Posteriormente, fue Director Financiero para España de Sibelco con una elevada actividad de M&A. Tras 9 años en esta multinacional minera, se embarcó en el proyecto de reestructuración del Grupo Jofel, como Director Financiero.
Es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Alicante, tiene un MBA por el Instituto de Empresas (IE) y Máster en Auditoría de Cuentas por la Universidad Miguel Hernández (UMH).
Javier se especializa en la Dirección Financiera y Estratégica, las Operaciones de Compraventa de Empresas (M&A) y las Reestructuraciones Financieras.
Paula Rey Bonastre
Analista
Paula Rey ha finalizado en 2025 el Doble Grado en Derecho y Administración de Empresas (DADE) en la Universidad de Alicante (UA)
Actualmente está cursando el Master de acceso a la Abogacía
Ha realizado prácticas en Garrigues Alicante
Ana Agulló Arques
Analista
Ana Agulló obtuvo en 2025 el Doble Grado en Derecho y Administración de Empresas (DADE) en la Universidad de Alicante (UA)
Recientemente ha finalizado el Master en Finanzas Corporativas por el CUNEF en Madrid
Alfonso García Pérez
Analista
Alfonso García Pérez es graduado en International Management (BSc Hons) por la Universidad de Manchester —con un año de intercambio en la Universidad de St. Gallen y formación en CFI – Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA)— con experiencia en Magic Hotel Group, CBRE y 180 Degrees Consulting (UK)
Ignacio Baños Gómez
Analista
Ignacio Baños Gómez cuenta con un Máster en Finanzas Corporativas por CUNEF y grado en ADE por la Universidad Politécnica de Valencia. Tiene experiencia en análisis financiero, validación de modelos y riesgo de crédito en PwC e Ibercaja Banco.
Hable directamente con nuestro equipo de expertos
Tanto si se trata de un propietario que se está planteando la venta total o parcial de su empresa, como de un empresario que desea adquirir un competidor, o un inversor que desea diversificar patrimonio adquiriendo una empresa. Contacte ahora con nuestro equipo de expertos en Barcelona, obteniendo un asesoramiento a medida para su caso.
