Asesoramiento en venta de empresas en Alicante
Alicante es nuestra casa: Maraz Corporate Finance tiene su sede en la Avenida Doctor Gadea 4 y lleva desde 2013 asesorando a empresarios de la provincia en la venta de sus empresas. Conocemos de primera mano el calzado de Elche y Elda, el plástico y juguetes de Ibi y Castalla, el textil de Alcoy y Crevillent, el mármol de Novelda, la hostelería de Benidorm, las actividades de promoción y construcción en toda la provincia, la agricultura y sector agroalimentarios de la Vega Baja, y a los compradores que hoy miran cada uno de esos sectores.
Asesoramos en la venta total o parcial de la empresa, desde la valoración y la preparación para la venta hasta la due diligence, la negociación del SPA y el cierre, con reuniones en nuestra oficina de Alicante o en la propia empresa.
El mercado de compraventa de empresas en Alicante
La Comunidad Valenciana es el tercer mercado de M&A de España y en el primer semestre de 2026 movió 2.460 millones de euros en 190 operaciones, con un importe medio de 34 millones: menos operaciones y más grandes, es decir, compradores más selectivos que pagan mejor lo que está preparado. En la provincia, 2025 y 2026 han dejado operaciones de todos los tamaños: Via Outlets en The Outlet Stores de San Vicente, Baleària integrando 15 buques y 420 millones de negocio, la ronda de 180 millones de PLD Space en Elche o la entrada de inversores en salud, hostelería y servicios.
Pero el grueso del mercado alicantino no sale en prensa: son empresas familiares de 5 a 50 millones de facturación que cambian de manos con discreción, compradas por un competidor, un grupo europeo del sector o un fondo. Para ellas, lo que marca el precio es llegar con cuentas normalizadas, un Quality of Earnings y la sucesión resuelta.
Quién compra empresas en Alicante
- Grupos industriales europeos del calzado, el textil técnico, el plástico y el juguete, que buscan fabricación, marca o canal en la provincia.
- Fondos nacionales de middle market y fondos internacionales en hostelería, salud, educación, logística y servicios, con Alicante en su radar desde la entrada de capital en Benidorm, Elche y el área metropolitana.
- Family offices y grupos empresariales alicantinos, cada vez más activos en comprar empresas de la provincia para consolidar sectores fragmentados.
- Search funds, para empresas de 1 a 3 millones de EBITDA sin relevo generacional, muy habituales en la empresa familiar alicantina de segunda generación.
Sectores con más operaciones en la provincia de Alicante
Calzado y componentes (Elche, Elda, Petrer, Villena), juguete y plástico (Ibi, Castalla, Onil), textil y hogar (Alcoy, Crevillent, Cocentaina), mármol y piedra (Novelda, Pinoso), alimentación (turrón, chocolate, vino, hortofrutícola de la Vega Baja), hostelería y turismo (Benidorm, Costa Blanca), salud privada, educación, logística y transporte, y tecnología en torno a Distrito Digital y el Parque Científico de la UA. Los múltiplos de EBITDA van de 4x-6x en fabricación tradicional de bajo margen a 7x-9x en marcas consolidadas, hostelería con activos y servicios recurrentes, y doble dígito en salud y tecnología.
La operación tipo del middle market alicantino
Empresa familiar de segunda generación, de 5 a 50 millones de facturación y 0,8 a 6 millones de EBITDA, con nave en propiedad, varios hermanos en el capital y marca propia o fabricación para terceros. Las fórmulas más frecuentes: venta del 100% a un grupo del sector, entrada de un fondo con reinversión de la familia, venta a un search fund, o venta de la actividad separando la nave en una sociedad patrimonial que se alquila al comprador. El proceso dura entre 6 y 9 meses, y la decisión de qué hacer con el inmueble es, en Alicante, la que más valor añade o destruye.
Fiscalidad y estructura antes de vender en Alicante
La Comunidad Valenciana bonifica al 99% el Impuesto de Sucesiones y Donaciones entre padres, hijos y cónyuges, lo que hace muy eficaz donar participaciones a la siguiente generación antes de la venta y organizar la salida a través de una holding familiar; la separación de los activos inmobiliarios merece análisis aparte. Lo explicamos en impuestos por la venta de una empresa en España; la estructura se decide entre 12 y 24 meses antes de salir al mercado.
Cada operación de M&A es distinta. Algunas de las situaciones más habituales que atendemos en Alicante:
- Análisis y resolución de obstáculos habituales en la venta que pueden hacer descarrilar la operación.
- Estructuración de holdings empresariales para optimizar la venta y la valoración.
- Trabajo previo para aumentar el valor de la empresa antes de ponerla en el mercado.
- Acompañamiento en operaciones de reestructuración financiera previas al proceso de venta.
- Búsqueda y selección de un search fund para el relevo generacional en empresas familiares.
Además de en Alicante, asesoramos en venta de empresas en Valencia, en Madrid, en Barcelona y en Murcia, y prestamos asesoramiento financiero a empresas de Alicante fuera de los procesos de venta.
Venta de empresas (sell-side)
Nuestro enfoque en el lado de la venta se centra en una comprensión profunda del negocio de nuestros clientes. A través de un análisis meticuloso, identificamos las variables clave que incrementarán el valor de la empresa, estableciendo un rango de valoración razonable y atractivo. Nos esforzamos por encontrar al adquirente ideal, asegurando que cada transacción no solo sea exitosa, sino que también refleje el verdadero potencial y valor de su empresa.
Venta parcial
La Venta Parcial de una empresa implica la cesión de una parte de las acciones de la empresa a un tercero, sin perder el control total sobre la misma. Este tipo de transacción es ideal para propietarios que buscan:
Salidas de socios: Facilitar la salida de uno o varios socios del negocio, ya sea por diferencias estratégicas, necesidades personales u obtención de liquidez.
Financiación del crecimiento: Obtener recursos financieros para impulsar la expansión, innovación o consolidación del negocio, de la mano de un socio estratégico.
Venta total
La Venta Total de una empresa implica la transferencia del control de la sociedad a un nuevo propietario. Este proceso es una solución estratégica para propietarios que buscan una transición completa, ya sea por motivos de falta de sucesión, cambio de dirección profesional o maximización del valor empresarial en el momento óptimo. La transacción puede hacerse con:
Empresa del sector: La empresa es vendida a otra compañía dentro del mismo sector. Esta opción suele ser preferida por aquellos que buscan un comprador que entienda el valor y las sinergias potenciales de la adquisición, como el acceso a nuevos mercados, tecnologías o capacidades operativas
Inversor financiero: La venta se realiza a un inversor financiero, como pueden ser fondos de private equity, family offices o search funds, entre otros. Estos compradores buscan invertir en empresas con potencial de crecimiento o reestructuración, aportando capital y, a veces, gestión experta para aumentar el valor de la empresa antes de una futura venta o salida a bolsa.
Compra de empresas (buy-side)
En un proceso de compra de compañías, el factor diferencial es el comprender los motivos de la transacción y como las sinergias procedentes de la adquisición generarán mayor valor para los accionistas de la compañía adquirente.
Corporates
Asesoramos a empresas en su estrategia de crecimiento inorgánico a través de adquisiciones. Este enfoque está dirigido a corporaciones que buscan expandirse, entrar en nuevos mercados o adquirir tecnologías y competencias específicas. Nuestro papel es identificar oportunidades de adquisición que se alineen con los objetivos estratégicos de la empresa, realizar o revisar la Due Diligence y negociar los términos de la adquisición para asegurar una integración exitosa.
Inversores financieros
Proporcionamos asesoramiento especializado a Private Equity, Family Offices, Venture Capital y Otros Inversores Financieros en la adquisición de compañías. Nuestro enfoque se centra en identificar oportunidades de inversión que ofrezcan un potencial de crecimiento significativo, llevando a cabo análisis cuantitativos y cualitativos del negocio, junto con una valoración exhaustiva y precisa. A su vez, asistimos en la estructuración, financiación y negociación de la operación, de modo que se maximice el retorno de la inversión.
¿Cuál es el proceso típico para una transacción de compra o venta de empresa?
La compraventa de una empresa es un proceso complejo que abarca diversas etapas clave, desde la planificación y valoración hasta la negociación y cierre de la transacción.
Análisis financiero y valoración de la empresa
Desarrollo de lista de potenciales empresas target
Desarrollo del Perfil Ciego
Análisis Financiero y Valoración de la Empresa Objetivo
Desarrollo del Contrato de Confidencialidad y Cuaderno de Venta
Identificación y Valoración de las Sinergias
Identificación y Valoración de las Sinergias
Control del Proceso de Due Diligence
Desarrollo de LOI, SPA, SHA…
Asesoramiento en la Financiación y Estructura de Pagos
Control del proceso de Due Diligence
Negociación y Cierre de la Transacción
Negociación y Cierre de la Transacción
Integración de la Compañía Adquirida
Preguntas frecuentes
La decisión de vender o comprar una empresa es compleja, involucra muchos aspectos y etapas. Hemos recopilado las preguntas más frecuentes sobre nuestros servicios de asesoramiento en la compraventa de empresas. Si no encuentra la información que busca, contáctenos y nuestro equipo de expertos estará encantado de asesorarle.
¿Cuánto vale mi empresa en Alicante?
Depende del EBITDA normalizado, del sector y del comprador. En fabricación tradicional los múltiplos habituales van de 4x a 6x EBITDA; en marcas consolidadas, hostelería con activos y servicios recurrentes, de 7x a 9x; y por encima en salud y tecnología. En Alicante la nave en propiedad suele valer tanto como la actividad: hay que valorarlas por separado y decidir si se vende, se alquila al comprador o se queda en la familia. Más en nuestra página de valoración de empresas en Alicante.
¿Hay compradores para una empresa familiar alicantina de tamaño medio?
Sí, y de todos los perfiles: competidores que consolidan, grupos europeos del calzado, el textil y el plástico, fondos nacionales en servicios y hostelería, family offices locales y search funds. Lo que escasea no son compradores sino empresas preparadas para pasar una due diligence sin rebajas.
¿Cuánto se tarda en vender una empresa en Alicante?
Entre 6 y 9 meses desde el mandato hasta el cierre: preparación (valoración, cuaderno de venta, data room), contacto con compradores y ofertas indicativas, due diligence, SPA y firma. Si hay varios hermanos en el capital, conviene añadir dos o tres meses previos para alinear a la familia y firmar un acuerdo entre socios.
¿Atendéis toda la provincia?
Sí: Alicante, Elche, Alcoy, Ibi, Elda, Orihuela, Benidorm, Torrevieja, Dénia y el resto de comarcas, con reuniones en nuestra oficina de la Avenida Doctor Gadea o en la propia empresa. Estar a menos de una hora de cualquier polígono de la provincia es parte del servicio.
¿Qué hay que preparar antes de salir al mercado?
Tres años de cuentas normalizadas, un EBITDA ajustado defendible, circulante y deuda neta claros, contratos clave formalizados, el inmueble resuelto y la estructura societaria y familiar decidida. Lo que no esté resuelto aparece en la due diligence financiera como rebaja de precio o cláusula de ajuste.
Nuestros asesores financieros en Alicante
Contamos con un equipo de expertos en Alicante altamente cualificados, con una elevada formación y especialización en asesoramiento financiero a empresas, estrategia y transacciones corporativas.
Javier de Rojas fundó Maraz Corporate Finance en 2013. Durante 5 años, trabajó como Managing Director en Clairfield International, una red de internacional de M&A enfocada en transacciones del middle market. Su carrera comenzó como Auditor Financiero en Grant Thornton. Posteriormente, fue Director Financiero para España de Sibelco con una elevada actividad de M&A. Tras 9 años en esta multinacional minera, se embarcó en el proyecto de reestructuración del Grupo Jofel, como Director Financiero.
Es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Alicante, tiene un MBA por el Instituto de Empresas (IE) y Máster en Auditoría de Cuentas por la Universidad Miguel Hernández (UMH).
Javier se especializa en la Dirección Financiera y Estratégica, las Operaciones de Compraventa de Empresas (M&A) y las Reestructuraciones Financieras.
Paula Rey Bonastre
Analista
Paula Rey ha finalizado en 2025 el Doble Grado en Derecho y Administración de Empresas (DADE) en la Universidad de Alicante (UA)
Actualmente está cursando el Master de acceso a la Abogacía
Ha realizado prácticas en Garrigues Alicante
Ana Agulló Arques
Analista
Ana Agulló obtuvo en 2025 el Doble Grado en Derecho y Administración de Empresas (DADE) en la Universidad de Alicante (UA)
Recientemente ha finalizado el Master en Finanzas Corporativas por el CUNEF en Madrid
Alfonso García Pérez
Analista
Alfonso García Pérez es graduado en International Management (BSc Hons) por la Universidad de Manchester —con un año de intercambio en la Universidad de St. Gallen y formación en CFI – Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA)— con experiencia en Magic Hotel Group, CBRE y 180 Degrees Consulting (UK)
Ignacio Baños Gómez
Analista
Ignacio Baños Gómez cuenta con un Máster en Finanzas Corporativas por CUNEF y grado en ADE por la Universidad Politécnica de Valencia. Tiene experiencia en análisis financiero, validación de modelos y riesgo de crédito en PwC e Ibercaja Banco.
Hable directamente con nuestro equipo de expertos
Tanto si se trata de un propietario que se está planteando la venta total o parcial de su empresa, como de un empresario que desea adquirir un competidor, o un inversor que desea diversificar patrimonio adquiriendo una empresa. Contacte ahora con nuestro equipo de expertos en Alicante, obteniendo un asesoramiento a medida para su caso.
