Asesoramiento en venta de empresas en Albacete
Albacete ha entrado en el radar de los compradores: Grupo Fuertes (ElPozo) ha comprado la avícola albaceteña Tolvasa-Paasa, con cerca de 60 millones de facturación y raíces familiares desde 1933; Dachser ha adquirido Transportes Agraz; y Pañalón, desde Villarrobledo, encadena compras de transportistas en cisterna en toda España. Para el empresario de la provincia, vender ya no es una idea lejana: hay compradores de todos los tamaños mirando empresas de Albacete.
En Maraz Corporate Finance asesoramos a empresarios de Albacete, Villarrobledo, Almansa, Hellín y La Roda en la venta total o parcial de su empresa, desde la valoración y la preparación para la venta hasta la due diligence, el SPA y el cierre. Desde Alicante estamos en Albacete en hora y media por la A-31: trato directo del socio y conocimiento de la empresa familiar manchega.
El mercado de compraventa de empresas en Albacete
El tejido albaceteño es agroalimentario, logístico e industrial, con un rasgo que los compradores valoran: empresas familiares de dos y tres generaciones, integradas verticalmente y con cuota real en su nicho. La operación de Tolvasa-Paasa muestra el patrón: un grupo nacional que necesita materia prima y capacidad compra a una familia consolidada, con el visto bueno de Competencia y manteniendo la producción en la provincia.
Lo que distingue a Albacete es la combinación de agro de volumen (vino, ajo, champiñón, cereal, avícola y cárnico), un corredor logístico entre Madrid y el Levante que atrae a operadores de transporte, y una industria diversificada: cuchillería, calzado en Almansa, metal y mecanizado, aeronáutica en torno a la planta de helicópteros, y energía renovable. Para una compañía de 1 a 6 millones de EBITDA con cuentas normalizadas y un Quality of Earnings hecho, hoy hay comprador.
Quién compra empresas en Albacete
- Grupos agroalimentarios nacionales que buscan producción, integración vertical y volumen (cárnico, avícola, vino, hortofrutícola).
- Operadores logísticos y de transporte, nacionales e internacionales, que consolidan rutas y flotas en el corredor Madrid-Levante.
- Grupos industriales españoles que compran competidores en metal, mecanizado, envase, calzado y componentes.
- Fondos nacionales de middle market y search funds en servicios, salud, distribución y empresas familiares sin relevo.
Sectores con más operaciones en Albacete
Agroalimentario (avícola, cárnico, bodegas y vino a granel, ajo, champiñón, cereal y piensos), transporte y logística, metal y mecanizado, cuchillería, calzado, envase, aeronáutica y servicios auxiliares, energía renovable, construcción e instalaciones, salud y servicios. Los múltiplos de EBITDA en agro dependen tanto de la cifra como de la tierra, los derechos de agua, las instalaciones y los contratos de suministro; en transporte, industria y servicios se mueven en el entorno de 4x a 7x.
La operación tipo del middle market albaceteño
Empresa familiar de segunda generación, de 10 a 60 millones de facturación y 1 a 6 millones de EBITDA, con activos agrícolas, naves o flota en propiedad y varios hermanos en el capital, a menudo sin relevo claro. Fórmulas más habituales: venta del 100 % a un grupo nacional del sector, entrada de un fondo o search fund con continuidad de la familia en la gestión, o venta de la actividad separando tierras y naves en una sociedad patrimonial. El proceso dura entre 6 y 9 meses; la separación de activos y la normalización de la cuenta de resultados antes de salir al mercado son las decisiones que más valor añaden.
Fiscalidad y estructura antes de vender en Albacete
Castilla-La Mancha bonifica el Impuesto de Sucesiones y Donaciones entre padres, hijos y cónyuges de forma decreciente según la base, y a ello se suma la reducción estatal por empresa familiar; conviene decidir si donar participaciones a la siguiente generación antes de vender y organizar la salida a través de una holding familiar. La separación de los activos inmobiliarios y agrícolas merece análisis aparte. Lo explicamos en impuestos por la venta de una empresa en España; la estructura se decide entre 12 y 24 meses antes de salir al mercado.
Valoramos empresas de toda España, con especial foco en Alicante, Valencia, Murcia, Castellón, Madrid, Barcelona y Albacete, y acompañamos a las empresas de Albacete en la venta de la empresa y como asesores financieros.
Venta de empresas (sell-side)
Nuestro enfoque en el lado de la venta se centra en una comprensión profunda del negocio de nuestros clientes. A través de un análisis meticuloso, identificamos las variables clave que incrementarán el valor de la empresa, estableciendo un rango de valoración razonable y atractivo. Nos esforzamos por encontrar al adquirente ideal, asegurando que cada transacción no solo sea exitosa, sino que también refleje el verdadero potencial y valor de su empresa.
Venta parcial
La Venta Parcial de una empresa implica la cesión de una parte de las acciones de la empresa a un tercero, sin perder el control total sobre la misma. Este tipo de transacción es ideal para propietarios que buscan:
Salidas de socios: Facilitar la salida de uno o varios socios del negocio, ya sea por diferencias estratégicas, necesidades personales u obtención de liquidez.
Financiación del crecimiento: Obtener recursos financieros para impulsar la expansión, innovación o consolidación del negocio, de la mano de un socio estratégico.
Venta total
La Venta Total de una empresa implica la transferencia del control de la sociedad a un nuevo propietario. Este proceso es una solución estratégica para propietarios que buscan una transición completa, ya sea por motivos de falta de sucesión, cambio de dirección profesional o maximización del valor empresarial en el momento óptimo. La transacción puede hacerse con:
Empresa del sector: La empresa es vendida a otra compañía dentro del mismo sector. Esta opción suele ser preferida por aquellos que buscan un comprador que entienda el valor y las sinergias potenciales de la adquisición, como el acceso a nuevos mercados, tecnologías o capacidades operativas
Inversor financiero: La venta se realiza a un inversor financiero, como pueden ser fondos de private equity, family offices o search funds, entre otros. Estos compradores buscan invertir en empresas con potencial de crecimiento o reestructuración, aportando capital y, a veces, gestión experta para aumentar el valor de la empresa antes de una futura venta o salida a bolsa.
Compra de empresas (buy-side)
En un proceso de compra de compañías, el factor diferencial es el comprender los motivos de la transacción y como las sinergias procedentes de la adquisición generarán mayor valor para los accionistas de la compañía adquirente.
Corporates
Asesoramos a empresas en su estrategia de crecimiento inorgánico a través de adquisiciones. Este enfoque está dirigido a corporaciones que buscan expandirse, entrar en nuevos mercados o adquirir tecnologías y competencias específicas. Nuestro papel es identificar oportunidades de adquisición que se alineen con los objetivos estratégicos de la empresa, realizar o revisar la Due Diligence y negociar los términos de la adquisición para asegurar una integración exitosa.
Inversores financieros
Proporcionamos asesoramiento especializado a Private Equity, Family Offices, Venture Capital y Otros Inversores Financieros en la adquisición de compañías. Nuestro enfoque se centra en identificar oportunidades de inversión que ofrezcan un potencial de crecimiento significativo, llevando a cabo análisis cuantitativos y cualitativos del negocio, junto con una valoración exhaustiva y precisa. A su vez, asistimos en la estructuración, financiación y negociación de la operación, de modo que se maximice el retorno de la inversión.
¿Cuál es el proceso típico para una transacción de compra o venta de empresa?
La compraventa de una empresa es un proceso complejo que abarca diversas etapas clave, desde la planificación y valoración hasta la negociación y cierre de la transacción.
Análisis financiero y valoración de la empresa
Desarrollo de lista de potenciales empresas target
Desarrollo del Perfil Ciego
Análisis Financiero y Valoración de la Empresa Objetivo
Desarrollo del Contrato de Confidencialidad y Cuaderno de Venta
Identificación y Valoración de las Sinergias
Identificación y Valoración de las Sinergias
Control del Proceso de Due Diligence
Desarrollo de LOI, SPA, SHA…
Asesoramiento en la Financiación y Estructura de Pagos
Control del proceso de Due Diligence
Negociación y Cierre de la Transacción
Negociación y Cierre de la Transacción
Integración de la Compañía Adquirida
Preguntas frecuentes
La decisión de vender o comprar una empresa es compleja, involucra muchos aspectos y etapas. Hemos recopilado las preguntas más frecuentes sobre nuestros servicios de asesoramiento en la compraventa de empresas. Si no encuentra la información que busca, contáctenos y nuestro equipo de expertos estará encantado de asesorarle.
¿Cuánto vale mi empresa en Albacete?
Depende del EBITDA normalizado, del sector y del comprador. En transporte, industria y servicios los múltiplos habituales se mueven entre 4x y 7x EBITDA; en agroalimentario con integración vertical, marca y contratos pueden ser superiores, y las tierras, naves y flota se valoran aparte. El primer trabajo es separar lo que vale la actividad de lo que vale el patrimonio: mezclarlos es la forma más segura de malvender ambos. Más en nuestra guía de valoración de empresas.
¿Hay compradores nacionales para una empresa familiar de Albacete?
Sí, y son los más activos: grupos agroalimentarios, operadores logísticos e industriales que consolidan su sector, además de fondos y search funds que buscan empresas sin relevo. Valoran integración vertical, contratos, instalaciones modernas y una cuenta de resultados que resista una due diligence; penalizan la dependencia de un solo cliente o de un solo cultivo.
¿Cuánto se tarda en vender una empresa en Albacete?
Entre 6 y 9 meses desde el mandato hasta el cierre. En agroalimentario conviene planificar el calendario con la campaña y, si hay operación de concentración, contar con el plazo de Competencia. Las operaciones que se alargan lo hacen por información que no estaba lista, no por falta de compradores.
¿Atendéis toda la provincia de Albacete?
Sí. Desde Alicante trabajamos en Albacete capital, Villarrobledo, La Roda, Almansa, Hellín y La Manchuela, con reuniones presenciales en la empresa y en la plaza. La A-31 nos deja en la fábrica o en la finca en hora y media cuando el comprador lo pide.
¿Qué hay que preparar antes de salir al mercado?
Tres años de cuentas normalizadas, un EBITDA ajustado defendible, circulante y deuda neta claros, contratos de suministro y de clientes formalizados, tierras, derechos de agua y licencias documentados, y la estructura societaria decidida. Lo que no esté resuelto aparece en la due diligence financiera como rebaja de precio o cláusula de ajuste.
Nuestros asesores financieros en Albacete
Contamos con un equipo con experiencia en empresas agroalimentarias, logísticas e industriales de propiedad familiar, especializado en asesoramiento financiero para empresas, estrategia y transacciones corporativas.
Javier de Rojas fundó Maraz Corporate Finance en 2013. Durante 5 años, trabajó como Managing Director en Clairfield International, una red de internacional de M&A enfocada en transacciones del middle market. Su carrera comenzó como Auditor Financiero en Grant Thornton. Posteriormente, fue Director Financiero para España de Sibelco con una elevada actividad de M&A. Tras 9 años en esta multinacional minera, se embarcó en el proyecto de reestructuración del Grupo Jofel, como Director Financiero.
Es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Alicante, tiene un MBA por el Instituto de Empresas (IE) y Máster en Auditoría de Cuentas por la Universidad Miguel Hernández (UMH).
Javier se especializa en la Dirección Financiera y Estratégica, las Operaciones de Compraventa de Empresas (M&A) y las Reestructuraciones Financieras.
Paula Rey Bonastre
Analista
Paula Rey ha finalizado en 2025 el Doble Grado en Derecho y Administración de Empresas (DADE) en la Universidad de Alicante (UA)
Actualmente está cursando el Master de acceso a la Abogacía
Ha realizado prácticas en Garrigues Alicante
Ana Agulló Arques
Analista
Ana Agulló obtuvo en 2025 el Doble Grado en Derecho y Administración de Empresas (DADE) en la Universidad de Alicante (UA)
Recientemente ha finalizado el Master en Finanzas Corporativas por el CUNEF en Madrid
Alfonso García Pérez
Analista
Alfonso García Pérez es graduado en International Management (BSc Hons) por la Universidad de Manchester —con un año de intercambio en la Universidad de St. Gallen y formación en CFI – Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA)— con experiencia en Magic Hotel Group, CBRE y 180 Degrees Consulting (UK)
Ignacio Baños Gómez
Analista
Ignacio Baños Gómez cuenta con un Máster en Finanzas Corporativas por CUNEF y grado en ADE por la Universidad Politécnica de Valencia. Tiene experiencia en análisis financiero, validación de modelos y riesgo de crédito en PwC e Ibercaja Banco.
Hable directamente con nuestro equipo de expertos en Albacete
Tanto si se trata de un propietario que se está planteando la venta total o parcial de su empresa, como de un empresario que desea adquirir un competidor, o un inversor que desea diversificar patrimonio adquiriendo una empresa. Contacte ahora con nuestro equipo de expertos en Albacete, obteniendo un asesoramiento a medida para su caso.
