Asesoramiento en venta de empresas en Madrid
Madrid es la plaza donde se decide la mayor parte del M&A español: concentra los fondos de private equity, los family offices, la banca de inversión y las sedes de los compradores industriales. Vender una empresa madrileña, o vender a un comprador madrileño, exige preparar la operación al nivel que exigen esos inversores: cuentas normalizadas, un equity story defendible y un proceso competitivo que no deje el precio en manos de un único interesado.
En Maraz Corporate Finance asesoramos a empresarios de la Comunidad de Madrid en la venta total o parcial de su empresa, desde la valoración y la preparación para la venta hasta la due diligence, la negociación del SPA y el cierre. Trabajamos con reuniones presenciales en Madrid y equipo de análisis en nuestra sede de Alicante, lo que nos permite dedicar al proceso más horas senior que una firma de la capital con la misma estructura de honorarios.
El mercado de compraventa de empresas en Madrid
España cerró el primer semestre de 2026 con 1.485 operaciones de M&A por 50.474 millones de euros, un 15% menos en número pero con operaciones de mayor tamaño, y 177 transacciones de private equity (TTR Data). Madrid es, con diferencia, la región más activa: en 2024 se anunciaron 110 operaciones transfronterizas sobre empresas madrileñas por unos 22.000 millones, y la Comunidad concentra más de la mitad de la inversión extranjera que llega a España (51,9% en 2026, según la Consejería de Economía).
Para el empresario del middle market eso tiene dos consecuencias. La primera, favorable: hay más compradores con capital comprometido mirando empresas de entre 1 y 10 millones de EBITDA que en cualquier otra plaza. La segunda, menos cómoda: esos compradores analizan docenas de oportunidades al año y descartan rápido las que llegan sin cuentas normalizadas, sin Quality of Earnings y sin un plan de negocio creíble.
Quién compra empresas en Madrid
- Fondos de private equity del middle market con sede en la capital (Portobello, Nazca, ProA, MCH, Magnum, Corpfin, Sherpa, Alantra, entre otros), que buscan plataformas de 3 a 15 millones de EBITDA y add-ons más pequeños para sus participadas.
- Family offices madrileños, cada vez más activos en participaciones minoritarias y mayoritarias en empresas familiares rentables.
- Search funds: Madrid es el principal foco de search funds en España, una vía natural para empresas de 1 a 3 millones de EBITDA sin relevo generacional.
- Compradores industriales nacionales e internacionales con sede en Madrid, que pagan por sinergias y por posición de mercado.
Sectores con más operaciones en la Comunidad de Madrid
Servicios profesionales y tecnológicos (software, consultoría, ingeniería), salud (clínicas, dental, laboratorios), educación y formación, logística y distribución en el corredor del Henares, instalaciones y servicios a la construcción, alimentación y consumo, y servicios B2B con contratos recurrentes. En todos ellos hay compradores activos hoy; los múltiplos de EBITDA por sector varían del entorno de 5x en negocios de bajo margen a cifras de doble dígito en software y salud con crecimiento.
La operación tipo del middle market madrileño
Empresa familiar o fundada por su gestor, de 10 a 100 millones de facturación y 1 a 10 millones de EBITDA, con propietario de entre 55 y 70 años y sin sucesión clara. Las fórmulas más habituales: venta del 100% a un industrial, entrada de un fondo con reinversión del vendedor (venta parcial con «segunda venta» a cinco años) o venta a un search fund con transición de 6 a 12 meses. El proceso completo, desde el mandato hasta el cierre, dura entre 6 y 9 meses.
Fiscalidad y estructura antes de vender en Madrid
La Comunidad de Madrid mantiene bonificaciones autonómicas relevantes en Sucesiones y Donaciones y en Patrimonio, lo que hace especialmente eficaz planificar la transmisión de participaciones a los hijos antes de la venta y estructurar la salida a través de una holding. Lo explicamos en impuestos por la venta de una empresa en España; la regla práctica es que la estructura se decide entre 12 y 24 meses antes de salir al mercado, no cuando ya hay una oferta sobre la mesa.
Cada operación de M&A es distinta. Algunas de las situaciones más habituales que atendemos en Madrid:
- Análisis y resolución de obstáculos habituales en la venta que pueden hacer descarrilar la operación.
- Estructuración de holdings empresariales para optimizar la venta y la valoración.
- Trabajo previo para aumentar el valor de la empresa antes de ponerla en el mercado.
- Acompañamiento en operaciones de reestructuración financiera previas al proceso de venta.
- Búsqueda y selección de un search fund para el relevo generacional en empresas familiares.
Asesoramos en la venta de empresas en toda España, con especial foco en Alicante, Valencia, Murcia, Castellón, Madrid, Barcelona y Albacete, y prestamos asesoramiento financiero a empresas de Madrid fuera de los procesos de venta.
Venta de empresas (sell-side)
Nuestro enfoque en el lado de la venta se centra en una comprensión profunda del negocio de nuestros clientes. A través de un análisis meticuloso, identificamos las variables clave que incrementarán el valor de la empresa, estableciendo un rango de valoración razonable y atractivo. Nos esforzamos por encontrar al adquirente ideal, asegurando que cada transacción no solo sea exitosa, sino que también refleje el verdadero potencial y valor de su empresa.
Venta parcial
La Venta Parcial de una empresa implica la cesión de una parte de las acciones de la empresa a un tercero, sin perder el control total sobre la misma. Este tipo de transacción es ideal para propietarios que buscan:
Salidas de socios: Facilitar la salida de uno o varios socios del negocio, ya sea por diferencias estratégicas, necesidades personales u obtención de liquidez.
Financiación del crecimiento: Obtener recursos financieros para impulsar la expansión, innovación o consolidación del negocio, de la mano de un socio estratégico.
Venta total
La Venta Total de una empresa implica la transferencia del control de la sociedad a un nuevo propietario. Este proceso es una solución estratégica para propietarios que buscan una transición completa, ya sea por motivos de falta de sucesión, cambio de dirección profesional o maximización del valor empresarial en el momento óptimo. La transacción puede hacerse con:
Empresa del sector: La empresa es vendida a otra compañía dentro del mismo sector. Esta opción suele ser preferida por aquellos que buscan un comprador que entienda el valor y las sinergias potenciales de la adquisición, como el acceso a nuevos mercados, tecnologías o capacidades operativas
Inversor financiero: La venta se realiza a un inversor financiero, como pueden ser fondos de private equity, family offices o search funds, entre otros. Estos compradores buscan invertir en empresas con potencial de crecimiento o reestructuración, aportando capital y, a veces, gestión experta para aumentar el valor de la empresa antes de una futura venta o salida a bolsa.
Compra de empresas (buy-side)
En un proceso de compra de compañías, el factor diferencial es el comprender los motivos de la transacción y como las sinergias procedentes de la adquisición generarán mayor valor para los accionistas de la compañía adquirente.
Corporates
Asesoramos a empresas en su estrategia de crecimiento inorgánico a través de adquisiciones. Este enfoque está dirigido a corporaciones que buscan expandirse, entrar en nuevos mercados o adquirir tecnologías y competencias específicas. Nuestro papel es identificar oportunidades de adquisición que se alineen con los objetivos estratégicos de la empresa, realizar o revisar la Due Diligence y negociar los términos de la adquisición para asegurar una integración exitosa.
Inversores financieros
Proporcionamos asesoramiento especializado a Private Equity, Family Offices, Venture Capital y Otros Inversores Financieros en la adquisición de compañías. Nuestro enfoque se centra en identificar oportunidades de inversión que ofrezcan un potencial de crecimiento significativo, llevando a cabo análisis cuantitativos y cualitativos del negocio, junto con una valoración exhaustiva y precisa. A su vez, asistimos en la estructuración, financiación y negociación de la operación, de modo que se maximice el retorno de la inversión.
¿Cuál es el proceso típico para una transacción de compra o venta de empresa?
La compraventa de una empresa es un proceso complejo que abarca diversas etapas clave, desde la planificación y valoración hasta la negociación y cierre de la transacción.
Análisis financiero y valoración de la empresa
Desarrollo de lista de potenciales empresas target
Desarrollo del Perfil Ciego
Análisis Financiero y Valoración de la Empresa Objetivo
Desarrollo del Contrato de Confidencialidad y Cuaderno de Venta
Identificación y Valoración de las Sinergias
Identificación y Valoración de las Sinergias
Control del Proceso de Due Diligence
Desarrollo de LOI, SPA, SHA…
Asesoramiento en la Financiación y Estructura de Pagos
Control del proceso de Due Diligence
Negociación y Cierre de la Transacción
Negociación y Cierre de la Transacción
Integración de la Compañía Adquirida
Preguntas frecuentes
La decisión de vender o comprar una empresa es compleja, involucra muchos aspectos y etapas. Hemos recopilado las preguntas más frecuentes sobre nuestros servicios de asesoramiento en la compraventa de empresas. Si no encuentra la información que busca, contáctenos y nuestro equipo de expertos estará encantado de asesorarle.
¿Cuánto vale mi empresa en Madrid?
Depende del EBITDA normalizado, del sector y del perfil del comprador. En el middle market madrileño los múltiplos habituales se mueven entre 5x y 8x EBITDA para empresas industriales y de servicios, y por encima en software, salud y negocios con ingresos recurrentes. Antes de hablar de múltiplo hay que normalizar el EBITDA y depurar la deuda neta: ahí se gana o se pierde más valor que en la negociación final. Lo detallamos en nuestra guía de valoración de empresas.
¿Es mejor vender a un fondo o a un comprador industrial?
El industrial suele pagar más por sinergias y busca el 100%; el fondo permite al vendedor reinvertir una parte y tener una segunda venta a cinco años, y respeta más la autonomía del equipo directivo. En Madrid hay suficientes compradores de ambos tipos como para no elegir de antemano: el proceso competitivo es el que decide.
¿Cuánto se tarda en vender una empresa en Madrid?
Entre 6 y 9 meses desde el mandato hasta el cierre: dos meses de preparación (valoración, cuaderno de venta, data room), dos o tres de contacto con compradores y ofertas indicativas, y tres o cuatro de due diligence, negociación del SPA y firma. Las operaciones que se alargan suelen hacerlo por información financiera que no estaba lista, no por falta de compradores.
¿Qué ventaja tiene un asesor de fuera de Madrid?
Confidencialidad y dedicación. Un asesor que no comparte circuito con los compradores madrileños evita filtraciones en una plaza donde todo el mundo se conoce, y nuestra estructura en Alicante nos permite dedicar más horas de socio a cada mandato. Las reuniones con compradores, abogados y fondos las hacemos presencialmente en Madrid. Además tenemos contacto y acceso a los mismos fondos de capital riesgo y potenciales inversores.
¿Qué hay que preparar antes de salir al mercado?
Tres años de cuentas normalizadas, un EBITDA ajustado defendible, el circulante y la deuda neta claros, los contratos clave formalizados y la estructura societaria decidida. En Madrid los compradores hacen una due diligence financiera exhaustiva; lo que no esté resuelto antes se convierte en rebaja de precio o en cláusula de ajuste.
Nuestros asesores financieros en Madrid
Contamos con un equipo de expertos en Madrid altamente cualificados, con una elevada formación y especialización en asesoramiento financiero a empresas, estrategia y transacciones corporativas.
Javier de Rojas fundó Maraz Corporate Finance en 2013. Durante 5 años, trabajó como Managing Director en Clairfield International, una red de internacional de M&A enfocada en transacciones del middle market. Su carrera comenzó como Auditor Financiero en Grant Thornton. Posteriormente, fue Director Financiero para España de Sibelco con una elevada actividad de M&A. Tras 9 años en esta multinacional minera, se embarcó en el proyecto de reestructuración del Grupo Jofel, como Director Financiero.
Es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Alicante, tiene un MBA por el Instituto de Empresas (IE) y Máster en Auditoría de Cuentas por la Universidad Miguel Hernández (UMH).
Javier se especializa en la Dirección Financiera y Estratégica, las Operaciones de Compraventa de Empresas (M&A) y las Reestructuraciones Financieras.
Paula Rey Bonastre
Analista
Paula Rey ha finalizado en 2025 el Doble Grado en Derecho y Administración de Empresas (DADE) en la Universidad de Alicante (UA)
Actualmente está cursando el Master de acceso a la Abogacía
Ha realizado prácticas en Garrigues Alicante
Ana Agulló Arques
Analista
Ana Agulló obtuvo en 2025 el Doble Grado en Derecho y Administración de Empresas (DADE) en la Universidad de Alicante (UA)
Recientemente ha finalizado el Master en Finanzas Corporativas por el CUNEF en Madrid
Alfonso García Pérez
Analista
Alfonso García Pérez es graduado en International Management (BSc Hons) por la Universidad de Manchester —con un año de intercambio en la Universidad de St. Gallen y formación en CFI – Financial Modelling & Valuation Analyst (FMVA)— con experiencia en Magic Hotel Group, CBRE y 180 Degrees Consulting (UK)
Ignacio Baños Gómez
Analista
Ignacio Baños Gómez cuenta con un Máster en Finanzas Corporativas por CUNEF y grado en ADE por la Universidad Politécnica de Valencia. Tiene experiencia en análisis financiero, validación de modelos y riesgo de crédito en PwC e Ibercaja Banco.
Hable directamente con nuestro equipo de expertos
Tanto si se trata de un propietario que se está planteando la venta total o parcial de su empresa, como de un empresario que desea adquirir un competidor, o un inversor que desea diversificar patrimonio adquiriendo una empresa. Contacte ahora con nuestro equipo de expertos en Madrid, obteniendo un asesoramiento a medida para su caso.
